Kaasahaaravalt kirja pandud raamat annab ülevaate inimkäitumise põnevatest saladustest, sellest, kui palju me tegelikult oleme mõjutatud, kuidas vastu panna sotsiaalsele survele ja kuidas saavutada edu eristumise kaudu. Pennsylvania ülikooli Whartoni kooli turunduse professor Jonah Berger on 15 aastat uurinud sotsiaalse mõju teadust, teinud sadu eksperimente, analüüsinud tuhandeid võistlusi ja uurinud miljoneid oste. Selles raamatus ongi … Continue reading
Tuntud sotsiaalpsühholoog Robert Cialdini raamat tutvustab veenmiskunsti ja paljastab, et veenmise saladus ei peitu mitte sõnumis endas, vaid otsustavas momendis enne sõnumi edastamist, ehk tõhus veenmine saab teoks vaid läbi tõhusa eelveenmise. Cialdini selgitab, kuidas enne tähtsa sõnumi edastamist ära kasutada olulist ajaakent – aega, mil inimene on sõnumile kõige vastuvõtlikum – ja kirjeldab võtteid, … Continue reading
„Suhete võti“ on nagu Dale Carnegie igihalja raamatu „Kuidas võita sõpru ja mõjutada inimesi“ kaasajastatud variant ameerikalikus võtmes. Lihtsaid tõdesid pakutakse seaduste ja reeglitena. Raamatut võib käsitleda õpikuna, kuidas manipuleerida inimestega. Kõik oleneb tegutsemise eesmärgist ja ulatusest. FBI rahvusliku julgeoleku osakonna käitumisanalüüsi programmi eriagent dr Jack Schafer töötas välja terroristide profileerimiseks, spioonide värbamiseks ja pettuste … Continue reading
Meistermanipulaator Henrik Fexeus selgitab veenmise varjatud tehnikat läbi praktiliste, konkreetsete näidete, mida saab kasutada igas eluolukorras. Veenmine ei toimu hästi harjutatud retoorika ega tugevate argumentide abil. See toimub tavaliselt täiesti märkamatult. Inimeste veenmise saladus ei seisne selles, milles tihtipeale arvatakse. Jälgige ükskõik millist kogenud poliitikut, olulist äri- või usujuhti. Autor soovitab sellesse raamatusse suhtuda nagu … Continue reading