mõjutamine
Jonah Berger “Nähtamatu mõju : käitumist määravad varjatud jõud”, 2018
Kaasahaaravalt kirja pandud raamat annab ülevaate inimkäitumise põnevatest saladustest, sellest, kui palju me tegelikult oleme mõjutatud, kuidas vastu panna sotsiaalsele survele ja kuidas saavutada edu eristumise kaudu. Pennsylvania ülikooli Whartoni kooli turunduse professor Jonah Berger on 15 aastat uurinud sotsiaalse mõju teadust, teinud sadu eksperimente, analüüsinud tuhandeid võistlusi ja uurinud miljoneid oste. Selles raamatus ongi … Continue reading
Robert Cialdini “Eelveenmine : revolutsiooniline moodus, kuidas mõjustada ja veenda”, 2017
Tuntud sotsiaalpsühholoog Robert Cialdini raamat tutvustab veenmiskunsti ja paljastab, et veenmise saladus ei peitu mitte sõnumis endas, vaid otsustavas momendis enne sõnumi edastamist, ehk tõhus veenmine saab teoks vaid läbi tõhusa eelveenmise. Cialdini selgitab, kuidas enne tähtsa sõnumi edastamist ära kasutada olulist ajaakent – aega, mil inimene on sõnumile kõige vastuvõtlikum – ja kirjeldab võtteid, … Continue reading
Jack Schafer “Suhete võti : endise FBI agendi õpetus, kuidas mõjutada ja köita inimesi ning pälvida nende poolehoidu”, 2016
„Suhete võti“ on nagu Dale Carnegie igihalja raamatu „Kuidas võita sõpru ja mõjutada inimesi“ kaasajastatud variant ameerikalikus võtmes. Lihtsaid tõdesid pakutakse seaduste ja reeglitena. Raamatut võib käsitleda õpikuna, kuidas manipuleerida inimestega. Kõik oleneb tegutsemise eesmärgist ja ulatusest. FBI rahvusliku julgeoleku osakonna käitumisanalüüsi programmi eriagent dr Jack Schafer töötas välja terroristide profileerimiseks, spioonide värbamiseks ja pettuste … Continue reading