müügijuhtimine
Seth Godin “See on turundus : et olla nähtav, pead õppima nägema”, 2019
Raamatus koondatakse kogu turundustarkus kokku ühtseks arusaadavaks süsteemiks. Ühegi teemaga ei minda ülemäära süvitsi, seega on tulemuseks pigem edasijõudnutele turundusfilosoofiline mõtisklus. Godin selgitab nutikate tähelepanekute ja meeleolukate näidete abil, kuidas turundada nii, et uhkust saaks tunda nii oma tegevust alustav idufirma kui konservatiivne korporatsioon. Raamatu iga peatükk avab ühe turunduse tahu pannes mõtlema turunduse ja … Continue reading
Tim Hughes “Smarketing : How to Achieve Competitive Advantage through Blended Sales and Marketing”, 2019
Praktiline teejuht kõikidele ettevõtetele, kes soovivad uute trendidega kaasas käia ja ajale mitte jalgu jääda. Raamat selgitab, miks on ettevõttele kasulik koondada müük ja turundus ühiseks smarketingi osakonnaks. Koos selgelt määratletud rakendusstrateegiatega on raamat hindamatu vahend kõigile turunduse ja müügiga tegelevatele inimestele, kes tahavad suurendada oma kasvu ja edu uuenenud turunduse väljal. Vaata saadavust e-kataloogist … Continue reading
David R. Cook “Kuidas saada tippmüüjaks juba järgmiseks esmaspäevaks”, 2018
David R. Cook jagab oma raamatus järeleproovitud võtteid müügitehinguni jõudmiseks ning seejuures pole oluliseks missugust vidinat või toodet müüte, kas tegelete telefonimüügi või otsemüügiga, võtted toimivad kõikides valdkondades. Müügitegevuse olulisimateks komponentideks Cooki järgi on entusiasm, kasu ja pakilisus ning käesolevas raamatus viiakse need kolm põhikomponenti täiesti uuele tasemele. Tempokalt ja lihtsas keeles kirjutatud raamat nii … Continue reading
Gerald J. Sherman “The Real World Guide to Fashion Selling and Management”, 2015
Müük mängib ettevõtte edus olulist rolli. Käesolevas raamatus uuritakse personaalse müügi, kliendisuhete ja ostujuhtimise põhimõtteid, tuginedes reaalsele elule. Moemaailm on pidevas muutumises, aga alati on nõudlus kvalifitseeritud müügipersonali järele, kes mõistaks turu vajadusi ja suudaks nendega kohaneda. Uuendatud teine väljaanne annab ülevaate olulistest teemadest, mida on moetööstuses edu saavutamiseks vaja: turgude leidmine, kliendisuhete arendamine ja … Continue reading
Mike Weinberg “Müügi kasvatamine : kuidas võita uusi kliente”, 2015
Kasulik lugemine kogenud müügihuntidele ja nende juhtidele ning hea ABC alustavatele müügispetsialistidele. Raamat paneb tõsiselt vaatama enda sisse ja põhjalikult mõtisklema müügitöö üle. Tihtipeale kasutavad müügiinimesed väga paljusid siin raamatus tutvustatavaid nippe, kuid teevad seda intuitiivselt, ning kui müük ei õnnestu, ei saada aru, mis siis päriselt valesti läks. Tähtis ongi müügiprotsess enda jaoks läbi … Continue reading
Derek Gatehouse “Täiuslik müügijõud : maailma parimate müügimeeskondade kuus parimat praktikat”, 2014
Derek Gatehouse on katsetanud kõiki levinumaid personalipoliitikaid, müügiprotsesse, koolitusmetoodikaid ja juhtimissüsteeme ning jõudnud järeldusele, et suurem osa neist ei kasvata püsivalt müügitulemusi. Enamik maailma parimaid müügimeeskondi kasutab aga kuut lihtsat praktikat, mis on edu saavutamiseks kriitilise tähtsusega ja nendest käesolev raamat räägibki. Raamatus antakse sammsammulised juhised, kuidas kuue parima praktika abil ehitada üles täiuslik müügimeeskond ja … Continue reading