müügisuhtlemine
Dustin Hills, Steve Reiner “Navigate 2.0. : müü nii, nagu inimestele meeldib osta”, 2016
Müügitöö võib tekitada tunde, et oled Ameerika mägedel – üks hetk tunned eufooriat ja teisel hetkel täielikku läbikukkumist. Isegi kui nautida müügi lõpuni viimisega kaasnevat joovastust, siis kogu müügiprotsess ise võis olla oma stressirohkusega väga kurnav. Navigate 2.0, aga õpetab kuidas müügitöö vilju nautida ilma raskusteta, müüa nii, nagu inimestele meeldib osta. Seda süsteemi on … Continue reading
Ekke Lainsalu “Ebatraditsiooniline müük : maailma kõige pöörasem müügistrateegia, mis avab su klientide südamed”, 2019
Tegemist on tunnustatud müügikoolitaja Ekke Lainsalu 14 aastase uurimus- ja katsetustöö viljaga müügistrateegia valdkonnas. Lainsalu tutvustab põhjalikult uut müügistrateegiat, mille abil müüki tuntavalt suurendada ja pakub ideid, kuidas lahendada müügiprobleeme senisest hoopis teisiti. Vaata saadavust e-kataloogist ESTER
David R. Cook “Kuidas saada tippmüüjaks juba järgmiseks esmaspäevaks”, 2018
David R. Cook jagab oma raamatus järeleproovitud võtteid müügitehinguni jõudmiseks ning seejuures pole oluliseks missugust vidinat või toodet müüte, kas tegelete telefonimüügi või otsemüügiga, võtted toimivad kõikides valdkondades. Müügitegevuse olulisimateks komponentideks Cooki järgi on entusiasm, kasu ja pakilisus ning käesolevas raamatus viiakse need kolm põhikomponenti täiesti uuele tasemele. Tempokalt ja lihtsas keeles kirjutatud raamat nii … Continue reading
Mike Weinberg “Müügi kasvatamine : kuidas võita uusi kliente”, 2015
Kasulik lugemine kogenud müügihuntidele ja nende juhtidele ning hea ABC alustavatele müügispetsialistidele. Raamat paneb tõsiselt vaatama enda sisse ja põhjalikult mõtisklema müügitöö üle. Tihtipeale kasutavad müügiinimesed väga paljusid siin raamatus tutvustatavaid nippe, kuid teevad seda intuitiivselt, ning kui müük ei õnnestu, ei saada aru, mis siis päriselt valesti läks. Tähtis ongi müügiprotsess enda jaoks läbi … Continue reading