müümine
Jordan Belfort “Hundi kombel. Sirgjoone müük : valda veenmise, mõjutamise ja edu kunsti”, 2017
Jordan Belfort õpetab oma raamatus veenmise, mõjutamise ja müügi kunsti – kuidas toota rikkust nii endale, klientidele kui ka oma müügimeeskonnale. Iga Belfordi nippi ja tehnikat on praktiseeritud ja testitud reaalsetes olukordades. Sa pead suutma veenda inimesi, et nad sinu ideesse usuksid. Veenmine ja müümine on elu alus. Vaata saadavust e-kataloogist ESTER
Jeb Blount “Tehing lukku! : kuidas õige taktikaga müügiläbirääkimistel edu saavutada”, 2021
Jeb Blounti võib pidada üheks lugupeetavamaks arvamusliidriks müügi, juhtimise ja kliendikogemuse vallas. Tema sõnul on enamus müügirahvast oma läbirääkimistes lihtsalt kobad. Kuidas siis saada edukaks läbirääkijaks? Millised on müügiläbirääkimiste 7 vääramatut reeglit? Kuidas olla üle emotsioonidest, mis pärsivad müügiläbirääkimisi? Kuidas kohaneda ostja läbirääkimisstiilidega? Ja veel paljudele teistele küsimustele otsitaksegi antud raamatus vastuseid. Vaata saadavust e-kataloogist … Continue reading
Dustin Hills, Steve Reiner “Navigate 2.0. : müü nii, nagu inimestele meeldib osta”, 2016
Müügitöö võib tekitada tunde, et oled Ameerika mägedel – üks hetk tunned eufooriat ja teisel hetkel täielikku läbikukkumist. Isegi kui nautida müügi lõpuni viimisega kaasnevat joovastust, siis kogu müügiprotsess ise võis olla oma stressirohkusega väga kurnav. Navigate 2.0, aga õpetab kuidas müügitöö vilju nautida ilma raskusteta, müüa nii, nagu inimestele meeldib osta. Seda süsteemi on … Continue reading
Tim Hughes, Matt Reynolds “Sotsiaalne müük : kuidas mõjutada ostjaid ja maailmamuutjaid”, 2021
Tim Hughes õpetab oma praktiliste näidetega käsiraamatus, kuidas proaktiivselt sotsiaalmeedia kaudu müüki teha ning võimendada seda protsessi usalduslike suhete ja müügivihjete abil, kuidas luua isiklikku brändi, seda kasvatada ja silma paista, kuidas toimib võrgustunud majandus ja milliseid muutusi ellu viia tulevikus vee peal püsimiseks. Raamatus selgitatakse, millised on olulised muutused ostukäitumises ning pakutakse välja lahendusi … Continue reading
Ekke Lainsalu “Ebatraditsiooniline müük : maailma kõige pöörasem müügistrateegia, mis avab su klientide südamed”, 2019
Tegemist on tunnustatud müügikoolitaja Ekke Lainsalu 14 aastase uurimus- ja katsetustöö viljaga müügistrateegia valdkonnas. Lainsalu tutvustab põhjalikult uut müügistrateegiat, mille abil müüki tuntavalt suurendada ja pakub ideid, kuidas lahendada müügiprobleeme senisest hoopis teisiti. Vaata saadavust e-kataloogist ESTER
Tim Hughes “Smarketing : How to Achieve Competitive Advantage through Blended Sales and Marketing”, 2019
Praktiline teejuht kõikidele ettevõtetele, kes soovivad uute trendidega kaasas käia ja ajale mitte jalgu jääda. Raamat selgitab, miks on ettevõttele kasulik koondada müük ja turundus ühiseks smarketingi osakonnaks. Koos selgelt määratletud rakendusstrateegiatega on raamat hindamatu vahend kõigile turunduse ja müügiga tegelevatele inimestele, kes tahavad suurendada oma kasvu ja edu uuenenud turunduse väljal. Vaata saadavust e-kataloogist … Continue reading
David R. Cook “Kuidas saada tippmüüjaks juba järgmiseks esmaspäevaks”, 2018
David R. Cook jagab oma raamatus järeleproovitud võtteid müügitehinguni jõudmiseks ning seejuures pole oluliseks missugust vidinat või toodet müüte, kas tegelete telefonimüügi või otsemüügiga, võtted toimivad kõikides valdkondades. Müügitegevuse olulisimateks komponentideks Cooki järgi on entusiasm, kasu ja pakilisus ning käesolevas raamatus viiakse need kolm põhikomponenti täiesti uuele tasemele. Tempokalt ja lihtsas keeles kirjutatud raamat nii … Continue reading
Grant Cardone “Müü ise või müüakse sulle : kuidas saavutada enda elus ja äris juhtpositsioon”, 2018
Müümise oskus on oluline oskus elus, sest ühel või teisel viisil müüme me end kõik – kas siis tööintervjuul, töötulemusi ülemusele, ideid sõpradele, tooteid klientidele jne. Grant Cardone on kirjutanud raamatu neile, kes soovivad elus kaugemale jõuda ja mõista, mis toimub inimpsüühika ja suhtlemisega saavutatud tulemuste taga, kuidas kasutada veenmise kunsti, millised on õiged strateegiad, … Continue reading
Alexander Kotchubei “Müügi ja aktiivse teeninduse psühholoogia : müügi ja aktiivse teeninduse põhivalemid”, 2016
Tegemist on praktilise müügiraamatuga, kus kõige keerulisemad psühholoogilised protsessid on tehtud lihtsasti mõistetavaks. Mida teha, et tunda end müügitöös hästi? Kuidas püsida kliendiga ühel lainel? Kuidas hoiakute muutmisega mõjutada müügitulemuse kasvu? Raamat pakub müügijuhtidele hulganisti materjali, millega meeskonna nõupidamised elavamaks muuta ning teste, ülesandeid ja harjutusi firmasisesteks müügikoolitusteks. Raamat on sobiv lugemisvara nii klienditeenindajatele kui ka müügivaldkonna juhtivspetsialistidele. Alexander … Continue reading
Ekke Lainsalu “Hinna kaitsmise saladused : täiuslik abivahend, mille abil müüa kallimalt kui seni”, 2016
Kas su hindu peetakse kõrgeteks ja tingitakse? Selleks, et sa ei peaks oma kasumit ära kinkima ja saaksid normaalselt raha teenida, on hinna kaitsmiseks valmistumine kriitilise tähtsusega. Kes paremini selles olukorras hakkama saab, kas sina või klient, on võitja. See raamat aitab vältida hinnasurma spiraali, mis toimub hindu pidevalt klientide nõudmiste peale alandades. Pakkumiste võitmine … Continue reading