müümine
Tim Hughes “Smarketing : How to Achieve Competitive Advantage through Blended Sales and Marketing”, 2019
Praktiline teejuht kõikidele ettevõtetele, kes soovivad uute trendidega kaasas käia ja ajale mitte jalgu jääda. Raamat selgitab, miks on ettevõttele kasulik koondada müük ja turundus ühiseks smarketingi osakonnaks. Koos selgelt määratletud rakendusstrateegiatega on raamat hindamatu vahend kõigile turunduse ja müügiga tegelevatele inimestele, kes tahavad suurendada oma kasvu ja edu uuenenud turunduse väljal. Vaata saadavust e-kataloogist … Continue reading
David R. Cook “Kuidas saada tippmüüjaks juba järgmiseks esmaspäevaks”, 2018
David R. Cook jagab oma raamatus järeleproovitud võtteid müügitehinguni jõudmiseks ning seejuures pole oluliseks missugust vidinat või toodet müüte, kas tegelete telefonimüügi või otsemüügiga, võtted toimivad kõikides valdkondades. Müügitegevuse olulisimateks komponentideks Cooki järgi on entusiasm, kasu ja pakilisus ning käesolevas raamatus viiakse need kolm põhikomponenti täiesti uuele tasemele. Tempokalt ja lihtsas keeles kirjutatud raamat nii … Continue reading
Grant Cardone “Müü ise või müüakse sulle : kuidas saavutada enda elus ja äris juhtpositsioon”, 2018
Müümise oskus on oluline oskus elus, sest ühel või teisel viisil müüme me end kõik – kas siis tööintervjuul, töötulemusi ülemusele, ideid sõpradele, tooteid klientidele jne. Grant Cardone on kirjutanud raamatu neile, kes soovivad elus kaugemale jõuda ja mõista, mis toimub inimpsüühika ja suhtlemisega saavutatud tulemuste taga, kuidas kasutada veenmise kunsti, millised on õiged strateegiad, … Continue reading
Alexander Kotchubei “Müügi ja aktiivse teeninduse psühholoogia : müügi ja aktiivse teeninduse põhivalemid”, 2016
Tegemist on praktilise müügiraamatuga, kus kõige keerulisemad psühholoogilised protsessid on tehtud lihtsasti mõistetavaks. Mida teha, et tunda end müügitöös hästi? Kuidas püsida kliendiga ühel lainel? Kuidas hoiakute muutmisega mõjutada müügitulemuse kasvu? Raamat pakub müügijuhtidele hulganisti materjali, millega meeskonna nõupidamised elavamaks muuta ning teste, ülesandeid ja harjutusi firmasisesteks müügikoolitusteks. Raamat on sobiv lugemisvara nii klienditeenindajatele kui ka müügivaldkonna juhtivspetsialistidele. Alexander … Continue reading
Ekke Lainsalu “Hinna kaitsmise saladused : täiuslik abivahend, mille abil müüa kallimalt kui seni”, 2016
Kas su hindu peetakse kõrgeteks ja tingitakse? Selleks, et sa ei peaks oma kasumit ära kinkima ja saaksid normaalselt raha teenida, on hinna kaitsmiseks valmistumine kriitilise tähtsusega. Kes paremini selles olukorras hakkama saab, kas sina või klient, on võitja. See raamat aitab vältida hinnasurma spiraali, mis toimub hindu pidevalt klientide nõudmiste peale alandades. Pakkumiste võitmine … Continue reading
Petri Parvinen “Müügipsühholoogia : nii meile müüakse”, 2015
Petri Parvinen on Helsingi ja Aalto ülikoolide müügiprofessor, kelle juhtimisel on viimase kümne aasta jooksul korraldatud teadusuuringuid müügi innovatsioonist ja efektiivsusest Põhjamaades. Parvinen on kogunud ja analüüsinud müügipraktikaid nii tööstus-, teenindus- kui ka start-up-ettevõtetes ning toob parimad näited ja uued teadusuuringud nüüd ka Eesti müügirahva ette. Raamat on mõeldud inimestele, kes tahavad rohkem teada, kuidas … Continue reading
Ekke Lainsalu “Kuidas jõuda müügis tippu? : ligi 100 tehnikat ja kõnemudelit, mis viivad Sind suurema sissetulekuni”, 2015
Müügitöö on üks raskemaid ameteid. Et sel alal edukas olla, on vaja teha midagi teistest erinevalt. Käesolevast raamatust saab teadmisi, kuidas ületada müügihirme, leida kliente, teha müügitööd telefoni teel, suhelda sekretäridega, teha müügiesitlusi ja pakkumisi, hakkama saada konkurentide ja raskete klientidega ning lahendada vastuväiteid. Ekke Lainsalu, müügikoolitaja ja endine tippmüügimees, jagab selles raamatus kasulikke nippe … Continue reading
Melissa G. Carr “Guide to Fashion Entrepreneurship : The Plan, the Product, the Process”, 2014
Käesoleva raamatu näol on tegemist vajaliku õppematerjaliga moeeriala üliõpilastele ja spetsialistidele. Autorid on esitanud lihtsas ja kergesti mõistetavas keeles samm-sammulise tegevusplaani, kuidas luua oma moetoode alates kontseptsiooni loomisest, tootearendusest, kauba planeerimisest, arendamisest ja turustamisest lõpptarbijale suunamise protsessini välja. Analüüsides põhjalikult moetööstust, tutvustatakse ka uue toote loomise teoreetilisi põhimõtteid. Raamatusse on lisatud juhtumiuuringuid, nn create-a-minute lühikesi … Continue reading
Rosetta S. Lafleur “Merchandise Planning Workbook”, 2010
Moe ja jaekaubanduse valdkonna tudengid peavad aru saama jaekaubanduse matemaatikast, oskama koostada plaane ning kasutada selleks arvutiprogramme. Käesolev raamat just neil teemadel abistabki. Microsoft Excel on kõige levinum tarkvara, mida moetööstuses planeerimiseks kasutatakse. Raamatus selgitatakse, kuidas kasutada Microsoft Excelit, et juhtida müüki, varusid, arvutada ostetav kaubakogus ja kohandada hinda müügihooaja vältel. Igas peatükis on toodud … Continue reading
Gerald J. Sherman “The Real World Guide to Fashion Selling and Management”, 2015
Müük mängib ettevõtte edus olulist rolli. Käesolevas raamatus uuritakse personaalse müügi, kliendisuhete ja ostujuhtimise põhimõtteid, tuginedes reaalsele elule. Moemaailm on pidevas muutumises, aga alati on nõudlus kvalifitseeritud müügipersonali järele, kes mõistaks turu vajadusi ja suudaks nendega kohaneda. Uuendatud teine väljaanne annab ülevaate olulistest teemadest, mida on moetööstuses edu saavutamiseks vaja: turgude leidmine, kliendisuhete arendamine ja … Continue reading